Pipeline commercial
Définition
Représentation visuelle des étapes du cycle de vente, du premier contact à la signature. Le pipeline permet de visualiser où en est chaque opportunité commerciale et de prioriser les actions.
Termes liés
Outils & méthodes
CRM
Customer Relationship Management — système de gestion de la relation client. Un CRM centralise les informations clients, l'historique des...
CommercialDevis
Proposition commerciale chiffrée détaillant les prestations, les prix et les conditions. En France, le devis doit comporter des mentions ...
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