MRR (Monthly Recurring Revenue)
Définition
Revenu mensuel récurrent — CA prévisible sur 30 jours d'abonnements ou contrats récurrents. Métrique principale des SaaS et des prestataires avec contrats de maintenance.
Explication détaillée
Le MRR transforme une activité freelance de 'chasse mensuelle' en 'pilotage'. Calcul : somme des abonnements actifs × montant mensuel. Pour un dev WordPress : 20 clients en maintenance à 200 €/mois = 4 000 € MRR = 48 k€ ARR (Annual Recurring Revenue). Indicateurs dérivés : Net MRR Growth (MRR gagné + expansion − churn), churn rate (% de MRR perdu chaque mois), expansion (clients qui upgradent). Un freelance qui atteint 30 % de son CA en MRR bascule dans un mode de vie radicalement différent : revenu prévisible, prospection dé-stressée, focus qualité de livraison.
Exemple concret
Dev WordPress freelance, 3 ans d'activité : 40 % création ponctuelle (projets 3-8 k€, 8-10/an), 45 % maintenance mensuelle (25 clients × 180-600 €/mois = 9 000 € MRR), 15 % upsells ponctuels (SEO, perfo, pack sécurité). CA annuel 140 k€ dont 108 k€ récurrents.
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