ROAS (Return On Ad Spend)
Définition
Retour sur investissement publicitaire — ratio entre le chiffre d'affaires généré et le montant dépensé en publicité. Indicateur de performance immédiate d'une campagne.
Explication détaillée
Le ROAS mesure la performance pub pure (CA généré / spend). Un ROAS 3 signifie 3 € de CA pour 1 € de spend. Attention : un ROAS élevé ne signifie pas un business rentable. Il ignore la marge produit, les frais fixes, le CAC réel post-attribution. En 2026, avec la dégradation du tracking (iOS 14+, cookies tiers), le ROAS mesuré par les plateformes (Meta, Google) surestime la réalité de 30-60 %. Les media buyers sérieux mesurent le MER (Marketing Efficiency Ratio = CA total / spend total) ou le ROAS blended, plus proche de la réalité business.
Exemple concret
Campagne Meta : 5 000 € de spend → 18 000 € de CA mesuré par Meta (ROAS 3,6). En réalité, attribution plateforme surestimée : CA incrémental réel mesuré en lift-test = 11 000 € (ROAS blended 2,2). Marge produit 40 % = 4 400 € de marge brute. Campagne rentable mais pas autant que les dashboards le prétendent.
Erreur fréquente
Présenter le ROAS par campagne à un CEO sans expliquer la marge et le CAC. Le CEO compare à son compte en banque et décroche.
Termes liés
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